旅游营销策划方案范文

攀枝花市地处大香格里拉区域，是川西南、滇西北黄金旅游线路的枢纽城市，其周边囊括成都、昆明、泸洁湖、丽江等国内著名旅游区，从交通旅游线路串联的角度来说具有极佳优势，身处著名旅游胜地环绕之中，庞大的国内旅游市场就在家门口，从区域营销联合的角度来说，具有参与大香格里拉整体营销的基础条件。

因攀枝花城市转型的需要，市委市政府提出了分别对应城市和第一、第二、第三产业的“四个倾力打造”的战略发展目标；其中在第三产业上主要落实在旅游上，提出了“倾力打造阳光生态旅游度假区”的战略。

在此背景下，我们希望借助一整套完整系统的营销方案来分析旅游消费的潜在受众，确定攀枝花旅游形象和旅游产品的宣传路径，构建从渠道开拓到促销手段设计的细节要素，用以解决攀枝花旅游“阳光生态”理念的市场认知度和具象消费概念这一发展瓶颈问题，一举扭转攀枝花旅游品牌不明晰的形态。

一、市场现状与潜力挖掘

（一）市场现状分析1.市场规模分析从2001年到2007年攀枝花接待国内外游客总量和年增长率、旅游总收入及其年增长率的统计数据可知：攀枝花市的国内游客接待量和旅游经济收益呈现持续增长的态势，但海外客源市场发育规模明显偏小。

2.市场空间分析根据2006年的抽样调查，在攀枝花市的游客中，本市游客占被调查总数的15%,成都市游客占28%,其次为昆明市12%、西昌市8%、楚雄州1%、丽江市5%、港澳台地区1%.近两年，重庆市场的开发效果较好，增长速度较快。

可以说目前攀枝花的游客绝大部分为周边区域市场，本地市民消费强劲，基本

形成以本地市民为主，成都、重庆、昆明三大区域为辅的市场结构。国内三大客源地华北、华东和华南市场开发远远不足，其他中远程市场基本处于自发状态。

3.市场时间分析由于阳光气候条件，攀枝花的冬季避寒旅游已经在周边区域颇有影响力，成都、重庆等来避寒过冬的游客已有一定的规模，其中以离退休老人为市场主体，停留时间很长，一般为1~2个月。

4.市场对比分析2007年攀枝花市接待国内外游发620. 69万人次，旅游总收入26. 17亿元，人均消费421. 63元。丽江市2007年共接待海内外游客530. 93万人次，旅游总收入58. 24亿元，人均消费1096. 94元。三亚市2007年共接待海内外游客538. 43万人次，旅游总收入80. 11亿元，人均消费1487. 85元。

在三地均采用国家旅游局的统计口径标准下，不考虑一定程度的统计误差，通过上述对比分析，可以得出以下结论：

第一，当所有人都以为攀枝花旅游才刚刚开始起步发展，还没有品牌影响力，其市场还仅仅是周边区域的时候，其统计的数据却让人大吃一惊，显示的结果出乎大家的意料：攀枝花的旅游市场规模已经超过了著名的旅游城市丽江和三亚，已然具备了很好的市场基础。

第二，虽然拥有理想的游客规模基础，但从旅游总收入和人均消费两个方面对比分析可知，三亚都是攀枝花的3倍多，丽江也都是攀枝花的2倍多，实际的差距还是很大，攀枝花旅游的经济效应和带动效应还没有得到很好的发展。

第三，三亚和丽江的旅游总收入将近占到全市GDP的70%,仅仅通过旅游产业就完全支撑起一个城市的发展。

第四，攀枝花虽然拥有比三亚、丽江还多的游客，但是在旅游品牌、城市影响力、城市吸引力上却完全没有可比性。原因在于没有针对全国市场进行系统的城市

第五，攀枝花虽然拥有比三亚、丽江还多的游客基础，营销，构建旅游品牌。