镇江非遗人积极创新自救，把各类非遗技艺、非遗好物送到线上平台

　　近年来，面对疫情带来的影响，镇江非遗人积极创新自救，把各类非遗技艺、非遗好物送到线上平台，进一步推动非遗传承，促进非遗产品消费，让非遗走进更多市民家中。给非遗插上“电商翅膀”后，非遗之美能被更多人看见和了解，企业和传承人也能直接面对更大的市场，实现了非遗生产与消费的良性循环。下一步，镇江将继续扶持非遗企业进一步锻造品牌，提升保护水平和创新能力，保持传承过程中的恒定性和活态性，创作消费者喜闻乐见的东西，推动更多非遗好物走向市场、走进百姓生活，推进镇江非遗产品向品牌化、大众化、市场化发展。

　　直播聚人气。

　　镇江汉韵民族乐器厂总结以往直播经验，在直播内容和频率上做升级，邀请专业老师在直播间拉二胡，企业负责人负责讲解二胡制作工艺，每周六天各开三场直播。通过短视频和直播，第一时间掌握客户需求，在产品制作等方面进行快速调整与优化，将销售范围也扩大到日本、美国、加拿大等国家。2020年起，镇江汉韵民族乐器厂加大了直播力度，覆盖抖音、快手、淘宝等多个平台，提升直播内容，先后引进了中央音乐学院、南京艺术学院等校的4位专业老师组成直播团队，教学内容也更加系统，制作200多页的教材免费送给购买二胡的客户。该厂全网粉丝增加近100万。平均每场观众也可达几千人次，有效带动了二胡的销量。通过直播，让更多人了解民族乐器，促进产业健康发展，反哺非遗，助力非遗传承。为进一步传承非遗，镇江汉韵民族乐器厂还针对公司客户举办了汉韵杯中老年业余二胡大赛，并提供价值7000元的二胡作为奖品，2021年首届赛事就吸引了数千人报名参赛，今年的赛事也在5月1日开始，报名人数有近4000人。为克服疫情带来的影响，中国醋文化博物馆也把目光转向了线上。一方面，博物馆在“恒顺味道”直播间和小程序通过优惠活动等，吸引消费者线上购买恒顺醋。另一方面，博物馆更加注重文化层面的传播，通过“云游醋博”“小刘带你游醋博”等方式，让消费者了解恒顺醋的制作工艺和产品的文化内涵。为了让网友更直观、更深入地了解恒顺醋的制作，醋博每个月还会不定期请国家级非遗(镇江恒顺香醋酿制技艺)代表性传承人乔贵清走进直播间，展示恒顺醋的制作技艺，同时也为网友答疑解惑。走上“云端”让镇江醋文化博物馆的自救取得了不错的成效，2021年，博物馆营收同比增加61%，基本恢复到2019年的水平。景区票务系统

　　问题为导向。

　　镇江市级非遗民族乐器制作技艺(汉韵二胡制作技艺)代表性传承人、镇江汉韵民族乐器厂制作师表示，疫情的反复对企业影响越来越明显，2019年，公司每月销售额都在120万元左右，2020年萎缩30%，2021年萎缩50%，今年3月以来，物流受疫情影响严重，订购的配件到不齐，做好的产品发不出去，每年能为公司带来30%销售额的外省线下体验店也撤回江苏。而且，二胡非生活必需品，百姓消费热情降低，转型自救迫在眉睫。生活必需品领域的非遗，同样也面临疫情带来的压力，国家级非遗代表性项目镇江恒顺香醋酿制技艺便是其中之一。镇江中国醋文化博物馆馆长表示，2020年疫情发生后，博物馆的游客接待量断崖式下降，景区门票、产品销售等各方面直接损失400多万元。面对疫情反复，镇江各非遗传承人、企业注重问题分析与研究，转变思路尝试新领域，转线下到以线上宣传、销售为主要阵地，化危为机，激发潜能。

　　坚持树品牌。

　　相较于短期内的恢复，非遗企业更看重线上平台可能带来的持久影响。做大做强线上平台，更是为未来蓄能。企业通过短视频、直播累积了不少粉丝，现在“中国醋文化博物馆”“恒顺味道”直播间平均每场能吸引1000多人次观看。不仅让观众在直播中体会乐趣，也能让大家关注非遗文化、增强兴趣，提升粉丝忠实度。非遗企业还通过开设粉丝群，针对文化以及产品，通过口口相传，扩大恒顺醋的品牌传播。线上平台对于树立产品的品牌有很大的推动作用。不同于普通快消品，二胡等价格较高的手工艺非遗产品成交都比较慢，消费者可能需要看数场直播，再线上咨询老师，才能做出决定;在产品制作时，他们也会更加注重品质的把关。镇江汉韵民族乐器厂企业负责人表示：“每一把二胡都是独一无二的，都有自己的‘身份证’，我们要对产品负责，不能砸了好不容易树立的招牌。”