景区如何玩转私域流量？！-易景通景区票务系统

景区如何玩转私域流量？！

2020-06-28 15:56:57

疫情对行业的冲击还未褪去，最近跟几个景区老板聊天，发现大家抱怨的都是同一个问题：

景区到底该怎么引流？

以前的引流老方法，大家都知道，打广告嘛。

1.0时代，景区都是在高速路口、电视媒体上做投放，成本极高，效果还不明显。

后来景区营销从传统的广告时代过渡到了推广阶段，通过团购网站、旅行社或者OTA平台进行营销活动。

2.0时代成本虽然降了，但只能短期带来一波客流，只要停止投入游客立刻就减少，所以景区不得不源源不断花钱买流量。

最重要的是，花钱买的流量还是别人的。

景区完全依靠第三方推广来获客，等于被平台“绑架”了，没有主导权和话语权，更加没有自己的【私域流量】。

私域流量：

顾名思义就是属于景区自己的流量，主要指景区自主拥有的、可以控制的、多次重复免费利用的流量。

简单来说，私域流量就是圈地养羊，而公域流量是草原抓羊（在别人的平台花钱买流量），最大的区别在于：

怎么样去圈住一只有效的“羊”也就是游客，薅更多的羊毛。

易景通的合作客户长寿秘境景区老板凌江，经常与我私下交流，他说自己现在面临的最大问题就是：

看到互联网营销尤其是微信营销的崛起，一直想尝试把游客装进微信里、打造长寿秘境自己的私域流量，但就是不知道从何下手。

凌江的问题其实很多景区老板都在头疼。

明知道要改变营销方式，但就是没经验、没渠道，不知道怎么去改变！

湖南省文化和旅游厅专家智库成员、湖南省旅游协会旅游装备和户外露营分会会长谭暑洸，在座谈会上提供过一个思路：

景区要将线下瞬时流量导流到线上，成为景区的私域流量。

可以利用微信小程序等引流玩法，结合微信的社交和支付功能，再加上用户数据的沉淀，来打造属于景区自己的流量池。

简单来说，就是通过一些【营销工具】，将一次性的游客装进景区的“微信”里。

然后用各种方式比如公众号、微信群、朋友圈、一对一私聊等等来多次触达游客，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售，吸引他二次消费。

这就是所谓的，圈住一只有效的“羊”，薅更多的羊毛。

景区为什么要打造私域流量，有一个典型例子：

游客A：100元（门票)-30元（渠道成本）=70元(景区营收）

如果景区不去继续维护这个游客，那么游客只能贡献70元，复购为0。

但景区如果能多次触达游客A，比如吸引他关注公众号、进行互动、时常发布活动通知，那么一个月后，游客A周末带家庭和朋友前来吃游玩、消费，会贡献1000元。这样，游客A总共创造了1070元的价值.

以此类推，如果游客A能第三次，第四次购买，就是在不断创造营收。

这就是景区打造私域流量的价值所在。

那么，到底怎么把游客装进“微信”里呢？

难道在景区大门口举着在公众号，挨个让游客扫码关注吗？这样做，恐怕没几个人会愿意。

我的建议是，每一个景区或景点都应该有自己的移动营销平台，只有这样才能带来源源不断的旅客与利润增长。

易景通在今年6月，上线了一款【景区引流神器】。

我们借鉴了时下最火也最有效的电商营销模式，利用微信小程序以互动在线小游戏为切入点，开发了300多款引流玩法。

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