景区为什么要建立自己的微信购票系统？自营渠道有哪些应用场景？

　　"我们美团携程都在卖了，何必再搞个自己的微信购票系统?"——这是我去一家山岳景区聊数字化时，老板开口头一句。后来他真把自营微信购票搭起来，半年后跟我说，早该搞。中间这半年发生的事，正好能回答"为什么要建"和"自营渠道到底能干嘛"两个问题。

　　问：有了 OTA，为啥还要自营微信购票系统?

　　答：OTA 是别人的地盘。流量、客人手机号、消费习惯全在平台手里，景区只是供货方，想做二次营销还得再花钱买曝光。更别说 OTA 的排名规则说变就变，景区在上面连定价权都弱，大促还得被迫跟价。微信购票系统是景区自己的：客人关注公众号下单，手机号、购票记录、复购意愿全沉淀在景区自己后台。易景通给景区开的微信购票系统，订单和会员直接进景区自己的会员库，不经由第三方截留。说白了，自营渠道让你把客人的联系方式攥回自己手里，OTA 基本给不了这个。

　　问：自营微信购票系统能用在哪些场景?

　　答：比很多人想得宽。

　　散客直购。游客到了门口，现场扫码关注公众号就能买，不用跳去 OTA 比价，景区也少被抽那一成佣金。以前窗口排长队、OTA 要等确认，现在易景通的微信购票扫码即买即验，闸机凭码就过。

　　会员复购。买过一次的人，系统按消费自动打标签，谁快过期、谁爱买二销，运营一眼看见，推年卡、推二销比纯 OTA 来的客顺。大庸古城用易景通把古装体验、夜游这些二销挂自营渠道，老客复购明显比之前好。

　　社群和团队对接。旅行社、研学机构、企业团建，以前靠电话微信来回对接，现在发个自营购票链接，对方自己下单，财务月底不用对着一堆聊天记录核单。

　　活动预约。特展、节庆要限流，限流场次自己控，易景通的分时预约不用挤 OTA 后台改库存，怎么放票景区自己说了算。

　　渠道管控。给周边酒店、民宿发分销码，卖多少、返多少后台看得见，周边多少家店在帮你卖，一张表就清楚，杜绝飞单。易景通的分销模块就是干这个的，自营渠道和分销码同一套后台。

　　问：小景区搞这套值不值?

　　答：周洛那种山岳景区，散客为主、被 OTA 抽成抽得肉疼，反而很适合先上微信购票系统把直购跑起来，佣金省下来就是利润。体量小不怕，小景区老板怕的是麻烦，其实后台配一次，日常不用专人盯。易景通这类系统按模块开通，起步就一个售检票加微信购票，后面再叠会员营销。关键不是大不大，是你想不想把客人变成自己的。

　　那位老板现在公众号里攒了快十万粉丝，旺季推个夜游套餐，半小时卖空。他原话是：早半年搞，少给平台交不少佣金。自营渠道值不值，账在自家后台，不在别人的平台上。