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景区如何玩转私域流量?!

 

疫情对行业的冲击还未褪去,最近跟几个景区老板聊天,发现大家抱怨的都是同一个问题:


景区到底该怎么引流?


1

以前的引流老方法,大家都知道,打广告嘛

 

1.0时代,景区都是在高速路口、电视媒体上做投放,成本极高,效果还不明显。



后来景区营销从传统的广告时代过渡到了推广阶段,通过团购网站、旅行社或者OTA平台进行营销活动。


2.0时代成本虽然降了,但只能短期带来一波客流,只要停止投入游客立刻就减少,所以景区不得不源源不断花钱买流量


最重要的是,花钱买的流量还是别人的。
 
景区完全依靠第三方推广来获客,等于被平台绑架了,没有主导权和话语权,更加没有自己的【私域流量】

私域流量:


顾名思义就是属于景区自己的流量,主要指景区自主拥有的、可以控制的、多次重复免费利用的流量。


简单来说,私域流量就是圈地养羊,而公域流量是草原抓羊在别人的平台花钱买流量),最大的区别在于:

怎么样去圈住一只有效的也就是游客,薅更多的羊毛。
 


2


易景通的合作客户长寿秘境景区老板凌江,经常与我私下交流,他说自己现在面临的最大问题就是:



看到互联网营销尤其是微信营销的崛起,一直尝试把游客装进微信里、打造长寿秘境自己的私域流量,但就是不知道从何下手。

 
凌江的问题其实很多景区老板都在头疼。
 

明知道要改变营销方式,但就是没经验、没渠道,不知道怎么去改变!



湖南省文化和旅游厅专家智库成员、湖南省旅游协会旅游装备和户外露营分会会长谭暑洸,在座谈会上提供过一个思路:

景区要将线下瞬时流量导流到线上,成为景区的私域流量。

可以利用微信小程序等引流玩法,结合微信的社交和支付功能,再加上用户数据的沉淀,来打造属于景区自己的流量池。

 
简单来说,就是通过一些【营销工具】,将一次性的游客装进景区的微信里。
 
然后用各种方式比如公众号、微信群、朋友圈、一对一私聊等等来多次触达游客,只要你输出的内容不让人讨厌,就有助于销售,吸引他二次消费。
 
这就是所谓的,圈住一只有效的,薅更多的羊毛。
 

3


景区为什么要打造私域流量,有一个典型例子:
 

游客A:100元(门票)-30元(渠道成本)=70元(景区营收)

 

如果景区不去继续维护这个游客,那么游客只能贡献70元,复购为0。

 

但景区如果能多次触达游客A,比如吸引他关注公众号、进行互动、时常发布活动通知,那么一个月后,游客A周末带家庭和朋友前来吃游玩、消费,会贡献1000元。这样,游客A总共创造了1070元的价值.

 

以此类推,如果游客A能第三次,第四次购买,就是在不断创造营收。



这就是景区打造私域流量的价值所在。


那么,到底怎么把游客装进“微信”里呢?


难道在景区大门口举着在公众号,挨个让游客扫码关注吗?这样做,恐怕没几个人会愿意。
 
我的建议是,每一个景区或景点都应该有自己的移动营销平台,只有这样才能带来源源不断的旅客与利润增长。
 
易景通在今年6月,上线了一款【景区引流神器】


我们借鉴了时下最火也最有效的电商营销模式,利用微信小程序以互动在线小游戏为切入点开发了300多款引流玩法
 
景区既能满足景区个性展示、海量节日模版、粉丝专属、好友推广、红包派发等强大功能,还可以自定义外观、自定义品牌logo、宣传语和海报,一键发布。

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……
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