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网红项目凉得快？网红变“长红”，秘诀其实很简单！

时间：2020-06-28 15:32:06 来源：易景通景区票务系统

近来，随着各类新奇有趣、独具个性的项目的兴起，越来越多的景区开始青睐网红二消项目。

有些景区投资的网红项目赚得盆满钵满，有些投了后却无人问津、甚至是血本无归。

这些项目最大的特点是，红得快、凉得也快，稍有不善很快就会过气，但也有例外。

这是什么原因？

很多人认为网红项目拉动景区“二消”的秘诀在于营销和推广，其实对、也不对。

有一个很重要的原因往往被人忽略了，那就是项目的场景设计问题。

什么是场景设计？有这么神奇？我们先来看几个真实案例。

01

西溪磐石大峡谷风景区是易景通的客户之一，地处大围山南麓，自然景观奇特、翠绿山峰层峦叠嶂。

很早就听说西溪大峡谷的“高空玻璃漂”（玻璃水滑道）人气很旺，游客买票经常排起长龙。好奇之下，我决定亲自去现场一探究竟。

进入景区，踏上上山的游步道没多久，我就听到了其它游客的尖叫声。

心惊之余，寻声抬头一看，才发现头顶上方4米左右架着一条高空玻璃水滑道，游客们坐着漂流艇穿流而下，上下落差近百米，刺激万分。

底下的游客纷纷目瞪口呆，可见震撼之大，很快身边就有人讨论起来，一会一定要去玩一玩。

就这样，游客一路沿着游步道上山，一路看到不断有人漂流而下，去玩的心思也越来越急迫。

这个“玻璃漂”的二消场景，设计的就非常巧妙。

玻璃水滑道全程1800米，和游步道几乎完全平行。一路走，一路看到有人从你头上“漂过”，尖叫声、嬉笑声此起彼伏。

那种快乐、刺激、惊险的旁观体验夹杂在一起，不断瘙着游客心里的痒痒，人还没走到景点处，就已经按捺不住了。

据我后来了解，西溪景区内有十几个二消项目，高空玻璃漂排人气消费榜首。

这个项目的转化率高达70%以上，而业内平均只有10%-20%不等。

而它的售价是68元/人次，仅今年五一每天就有过万人来游玩。照这样计算，光是这个项目的盈利就相当可观了！

02

我们另一个客户，田螺小镇也有自己的“长红”项目。

田螺小镇主打亲子游乐，游客多是一家人自驾游。为此，景区特地规划了一个非常大的停车场，然后把网红玻璃桥建在了停车场旁。

这里面的巧思就更有意思了。

根据观察，一般家庭带小孩子出来就是奔着带孩子玩了的目的。小孩一下车，第一眼就能看到玻璃桥以及其他小朋友在桥上玩闹嬉戏的画面。

这时候，孩子好奇心大起，一定会让父母带他去桥上玩。

田螺小镇就是通过分析目标游客的消费心理，完美结合了场景设计，成功将“玻璃桥”打造成了景区的必玩项目。

03

岳阳平江长寿秘境景区，是一个集森林康养、户外运动、休闲娱乐、亲子体验于一体的综合性景区，同样拥有众多网红项目。

其中一个打卡胜地，是“凌波微步”。

景区内有一个水库，老板在水库水位之下2公分的地方搭建了一座玻璃桥。游客可以横穿水库，从远处看就像是“水上漂”，其实全程是走在玻璃桥上的。

为什么这样一个简单的设计可以“长红”？

首先，场景设计得好。游客进景区后先要爬一段坡路，沿途只有自然风景，没有其它设施。等到下坡时，第一眼看到的就是这个“水上漂”，

疲乏之余，看到其他游客时而颤颤巍巍，时而摇摆大笑，下山游客会突然眼前一亮，觉得新奇有趣，甚至跃跃欲试。

其次，是场景设计很人性化。方便游客拍照打卡，且照片独特，一旦发朋友圈会引来众多点赞，甚至是追问：这在哪拍的！？

如此一来，自发的形成了传播效果，为景区引来了更多流量。

04

我经常跟旅游行业的圈内人聊天，也时不时会听到景区老板诉苦，投资的项目打了水漂。

但是通过调研跑了几百家景区以后，我发现把网红项目变“长红”，其实没那么难。

随着旅游市场的中坚力量，90后、00后消费主体的崛起，他们对新奇有趣、有场景体验的和互动内容的项目更感兴趣。

牢牢抓住这一层消费心理，才是打造“长红”最核心的方法。

以上三家景区，就是很好的例证。

尤其，这三家景区背后都用了易景通的票务系统，我们针对这些景区的网红二消项目的票务系统进行了全面升级改造。

在场景设计的基础上，完美解决了项目核账难、分账更难的痛点，有效降低了成本、提高了效率，为二消项目“长红”提供了最大助力。

对于山水型景区的网红项目而言，景观刺激较强，给游客带来更多的是视觉上不一样的体验。

项目场景在哪里、游客视角点在哪里、互动性在哪里，只要把三点融和好，就不愁二消没人买单。

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