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短视频平台下旅游景区营销模式

  短视频平台下旅游景区营销模式是多主体共同作用形成的效果,包含短视频平台、消费者、企业及政府。

  景区具体而言,是以用户为基礎,以平台为支撑,融合了政府与企业的相互合作,促成了融合性的旅游营销模式,主要模式由消费者主导,平台加成以及政企合作。

短视频平台下旅游景区营销模式

  第一,消费者占据主导地位。

  短视频的观看者与分享者都是消费者,因此目标便是消费者群体。在开展营销的过程中,消费者具有导向的优势,消费者分享的美食、美景、技能、生活等都是支撑短视频平台运行的重要内容,且原创的视频经过用户的加工,或添加特效,或增添音乐等发布到短视频平台中,供其他用户观看、评论以及分享等,促使消费者成为视频的主导者。同时,消费者遇到喜爱的视频也会拍同款或添加自己的创意等,更好地达到用户之间的互动效果。

  在此期间,短视频平台的主要功能是将成千上万的用户联系在一起,对每位消费者的消费潜力及创造力进行挖掘,通过互相交流与传播,实现对旅游景点的传播效果。

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  第二,平台加成。

  消费者作为短视频平台的主导因素,产生了短视频的内容,内容的观看与传播等需要短视频平台的运行与支持。短视频对用户或者企业发布的旅游视频进行曝光,并向其他用户推广,起到了宣传的作用。

  短视频平台的加成模式是开展旅游短视频营销的重点部分,主要有两部分构成:

  (1)用户自行拍摄与发布并且爆红的景点。

  (2)是平台策划的旅游景点,两部分在旅游营销方面都是十分关键的因素。例如,抖音推出的“跟着抖音游××”,这一项目使得旅游景点的营销获得了成功。

  另外,抖音也可以根据用户经常浏览及感兴趣的内容进行评估,并将相关的旅游产品推介给用户,达成旅游营销的目标。

  第三,政企合作模式。

  这一方式是对当地旅游景点推广的重要途径。

  政企联合,以用户为主导,主动与平台合作,可以有效带动城市、旅游经典以及旅游企业的发展。例如,抖音上的政企合作平台,各个城市的抖音号都进驻到抖音中,发布相关城市的景点及人文特色来吸引用户的兴趣,也宣传了当地的文化,是一举多得的重要方式,同时,政府也与抖音签订了战略协议,共同促进城市发展。

  2018年的西安、敦煌等在抖音的推介下,成为“网红城市”,宣传了当地的文化,也带动了当地旅游业、饮食行业及其他行业经济的发展。

  本文摘自《中国商论》中《短视频平台下旅游营销模式的创新策略研究》,作者肖奕琳。

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