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网红项目凉得快?网红变“长红”,秘诀其实很简单!



近来,随着各类新奇有趣、独具个性的项目的兴起,越来越多的景区开始青睐红二消项目

有些景区投资的网红项目赚得盆满钵满,有些投了后却无人问津、甚至是血本无归

这些项目最大的特点是,红得快、凉得也快,稍有不善很快就会过气,但也有例外。

这是什么原因?

很多人认为网红项目拉动景区“二消”的秘诀在于营销和推广,其实对、也不对。

有一个很重要的原因往往被人忽略了,那就是项目的场景设计问题

什么是场景设计?有这么神奇?我们先来看几个真实案例。

01 

西溪磐石大峡谷风景区是易景通的客户之一,地处大围山南麓,自然景观奇特、翠绿山峰层峦叠嶂。

 
早就听说西溪大峡谷的“高空玻璃漂”(玻璃水滑道)人气很旺,游客买票经常排起长龙。好奇之下,我决定亲自去现场一探究竟。
 
进入景区,踏上上山的游步道没多久,我就听到了其它游客的尖叫声。

心惊之余,寻声抬头一看,才发现头顶上方4米左右架着一条高空玻璃水滑道,游客们坐着漂流艇穿流而下,上下落差近百米,刺激万分。

 
底下的游客纷纷目瞪口呆,可见震撼之大,很快身边就有人讨论起来,一会一定要去玩一玩。
 
就这样,游客一路沿着游步道上山,一路看到不断有人漂流而下,去玩的心思也越来越急迫。
 
这个“玻璃漂”的二消场景,设计的就非常巧妙。
 
玻璃水滑道全程1800米,和游步道几乎完全平行。一路走,一路看到有人从你头上“漂过”,尖叫声、嬉笑声此起彼伏。

 
那种快乐、刺激、惊险的旁观体验夹杂在一起,不断瘙着游客心里的痒痒,人还没走到景点处,就已经按捺不住了。
 
据我后来了解,西溪景区内有十几个二消项目,高空玻璃漂排人气消费榜首。

这个项目的转化率高达70%以上,而业内平均只有10%-20%不等
而它的售价是68元/人次,仅今年五一每天就有过万人来游玩。照这样计算,光是这个项目的盈利就相当可观了!
 

02
 
我们另一个客户,田螺小镇也有自己的长红项目
 
田螺小镇主打亲子游乐,游客多是一家人自驾游。为此,景区特地规划了一个非常大的停车场,然后把网红玻璃桥建在了停车场旁。

     
这里面的巧思就更有意思了。
 
根据观察,一般家庭带小孩子出来就是奔着带孩子玩了的目的。小孩一下车,第一眼就能看到玻璃桥以及其他小朋友在桥上玩闹嬉戏的画面。
 
这时候,孩子好奇心大起,一定会让父母带他去桥上玩。
 
田螺小镇就是通过分析目标游客的消费心理,完美结合了场景设计,成功将玻璃桥打造成了景区的必玩项目。

03
岳阳平江长寿秘境景区,是一个集森林康养、户外运动、休闲娱乐、亲子体验于一体的综合性景区,同样拥有众多网红项目。
 
其中一个打卡胜地,是“凌波微步”
 
景区内有一个水库,老板在水库水位之下2公分的地方搭建了一座玻璃桥。游客可以横穿水库,从远处看就像是“水上漂,其实全程是走在玻璃桥上的。

 
为什么这样一个简单的设计可以长红
 
首先,场景设计得好游客进景区后先要爬一段坡路,沿途只有自然风景,没有其它设施。等到下坡时,第一眼看到的就是这个“水上漂
 
疲乏之余,看到其他游客时而颤颤巍巍,时而摇摆大笑,下山游客会突然眼前一亮,觉得新奇有趣,甚至跃跃欲试。
 

其次,是场景设计很人性化。方便游客拍照打卡,且照片独特,一旦发朋友圈会引来众多点赞,甚至是追问:这在哪拍的!?
 
如此一来,自发的形成了传播效果,为景区引来了更多流量。
 
04
我经常跟旅游行业的圈内人聊天,也时不时会听到景区老板诉苦,投资的项目打了水漂。
 
但是通过调研跑了几百家景区以后,我发现把网红项目变“长红”,其实没那么难。

随着旅游市场的中坚力量,90后、00后消费主体的崛起,他们对新奇有趣、有场景体验的和互动内容的项目更感兴趣。

 

牢牢抓住这一层消费心理,才是打造“长红”最核心的方法。


以上三家景区,就是很好的例证。

尤其,这三家景区背后都用了易景通的票务系统,我们针对这些景区的网红二消项目的票务系统进行了全面升级改造。

在场景设计的基础上,完美解决了项目核账难、分账更难的痛点,有效降低了成本、提高了效率,为二消项目“长红”提供了最大助力。
 
对于山水型景区的网红项目而言,景观刺激较强,给游客带来更多的是视觉上不一样的体验。
 

项目场景在哪里、游客视角点在哪里、互动性在哪里,只要把三点融和好,就不愁二消没人买单。



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